НАЧАЛЬНЫЙ (включает в себя 2 урока)

Рассчитан на тех, кто сейчас работает в сфере простых продаж, но хочет выйти на другой уровень, войти в категорию «Элитных менеджеров» повысить свой доход и ценность на рынке труда.

Темы уроков

Урок 1

1. Что такое проектные(длинные) продажи. Их основное отличие от продаж B2C и прочих продаж B2B;

2. Какие продукты реализуются в системе объектных продаж;

3. Структура проектных продаж.

Домашнее задание

Урок 2

1. Строительный объект. Как найти и что делать?

2. Цикл объекта, стадии объекта.

Домашнее задание

• Вы поймете, что же скрывается под этими загадочными терминами сложные продажи;
• «Примерите на себя» этот вид продаж ,  оцените их перспективность и сможете принять решение двигаться ли в этом направлении;
• Будете понимать с чего начинать поиск объекта;
• Узнаете жизненный цикл объекта и поймете с какого цикла лучше начинать работу над объектом.

ОСНОВНОЙ (включает в себя 3 урока)

Рассчитан на тех,  кто уже начал работать в сфере длинных продаж, но пока не может получить результат, потому что не ясно как найти ключик к таким разным компаниям как ИНВЕСТОР, ПРОЕКТНАЯ КОМПАНИЯ, МОНТАЖНАЯ КОМПАНИЯ.

Темы уроков

Урок 3

1. Целевые группы, с которыми приходиться работать в объектных продажах;

2. Заказчик объекта. Структура, цели и задачи;

3. Проектная организация.  Структура, цели и задачи;

4. Инженерная компания. Структура, цели и задачи.

Домашнее задание

Урок 4

1. ЛПР и ЛВПР – что такое и как их найти в каждой  целевой группе(ИНВЕСТОР, ПРОЕКТНАЯ КОМПАНИЯ, МОНТАЖНАЯ КОМПАНИЯ);

2. Первая встреча с каждой целевой группой. На что делать акцент. Готовы ли вас слушать? Чем зацепить?

3. Работа с возражениями с каждой целевой группой.

Домашнее задание

Урок 5

1. Практический тренинг - переговоры с каждой целевой группой.

• Вы научитесь понимать цели и боли таких разных компаний-участников продаж;
• Вы научитесь выстраивать с ними долгосрочные отношения для формирования своей рабочей базы клиентов;
• Будете не бояться, а любить возражения от клиентов, как бесценный источник информации;
• Сможете избежать страхов при переговорах с влиятельными Инвесторами и несговорчивыми Монтажными компаниями, и придирчивыми Проектными организациями.

ПРОДВИНУТЫЙ (включает в себя 3 урока)

Рассчитан на тех , кто уже работает в сложных продажах, получает первый результат, но хочет настроить свои продажи так, чтобы результат в длинных продажах был ежемесячным, а заработок стабильным и высоким.

Урок 6

1. Что такое идеальная Клиентская база в объектных продажах.
2. Закон Парето в проектных продажах
3. Воронка продаж в проектных продажах. Как настроить на нужный результат.

Домашнее задание

Урок 7

1. Развитие регионов. Оценка активности, анализ целевых групп.
2. Отличие одних регионов от других. Карта региона.

Домашнее задание

Урок 8

ДЕЛОВАЯ ИГРА

В игровой форме вы сможете закрепить все полученные на курсе навыки.

• Вы научитесь выстраивать правильную  стратегию продаж в своем регионе и поднимите свои продажи в этом регионе на новый уровень;
• Вы построите свою воронку продаж и настроите ее на желаемый заработок  и сможете зарабатывать в 2-3 раза больше;
• Вы отработаете навыки, полученные на тренинге на практическом занятии и сможете дожимать своих клиентов, доводить их до продажи;
• Научитесь не терять объекты и клиентов при длинных продажах.