АВТОРСКИЙ КУРС

Проектные (длинные) продажи

Авторская программа Кузнецовой Татьяны о том, как стать высокоэффективным менеджером в проектных (объектных) продажах, научиться работать с возражениями клиентов, имеющих разные цели и задачи на объекте, разобраться в специфике воронки объектных продаж и настроить ее на необходимый вам ежемесячный заработок.

Image

Вам 100% нужно записаться на обучение , если у вас одна из ситуаций

Вы хотите, но не понимаете как продавать сложный и дорогой продукт

Не получается работать с инвесторами, не знаете с чего начать разговор с представителем деловой элиты; не получается работать с проектировщиками, не понимаете, что им нужно предложить для сотрудничества

Ваше руководство требует результата в продажах, но не объясняет как его получить

Хотите найти работу с сфере сложных проектных продаж, но не можете пройти собеседование, так как не разбираетесь в технологии таких продаж

Продажи распределены неравномерно, есть периоды, когда приходится жить на один оклад

Отзывы учеников

Дмитрий Рябов

Витебская Лариса

Аносова Наталья

Шестопалов Дмитрий

Прошел обучение на курсе «Проектные продажи» Кузнецовой Татьяны. Давно искал нечто подобное, но продажам на строительные объекты никто не учит, по- моему это первый он лайн тренинг. Я в объектных продажах уже полгода, до этого собирал крохи по форумам различным. А здесь все четко и понятно! Удобно, что разбито по модулям, я себе взял Основной и Продвинутый модуль, Начальный брать не стал, освоил уже сам на практике. После курса, навел порядок в своих объектах, сделал как показали воронку продаж, теперь понятно что было не так, и что надо сделать чтобы выйти на заработок в 300 тысяч рублей в месяц. Спасибо вам!

Последние несколько лет я продавала мебельную фурнитуру различным фабрикам по производству мебели, была на хорошем счету и периодически лучшим продажником года в своей компании! Но стало скучно и захотелось чего то большего. Я слышала про рынок объектных продаж, это интересно, меня вообще завораживают контракты в 1 млн евро.. плюс встречи в крутых бизнес центрах, инвесторы .. Находила компании, где занимаются такими продажами, отправляла резюме, но там без опыта не брали. А где его взять опыт? Нашла курс Проектные продажи» Кузнецовой Татьяны , решила попробовать. После обучения еще больше захотелось работать именно в такого рода продажах. На очередном собеседовании разложила им все по полочкам, с чего начать, как прийти к результату. Сейчас на испытательном сроке и шанс свой не упущу! Спасибо за знания!!

Я купил это курс что бы потом использовать эту методику обучения сложным объектным продажам для обучения своих менеджеров. Я молодой руководитель компании, сам опыт в таких продажах имею, но вот научить своих менеджеров оказалось не так просто. Пробовал найти уже опытных специалистов в таких продажах, но стоят такие менеджеры очень дорого, избалованы больших количеством предложений. А у меня компания молодая, развивающаяся, поэтому решил что сам буду вкладываться в обучение своих людей. Спасибо за курс, теперь знаю , как и что надо людям дать, что бы они поняли , что от них хотят!

Интересный курс, купил весь целиком, хотя уже работаю в этом бизнесе, но в первом модуле было интересно, где объекты искать, и стоит он недорого. Все понравилось, полезно. Домашние задания вообще совпали с моими задачами на работе! Особенно интересно про воронку продаж и работу с возражениями. Деловая игра - вообще круто! Буду использовать. 

Я занимаюсь объектными продажами уже 2 года, результат есть, но на глаза попалась реклама курса, и я заинтересовалась. Посмотрев программу поняла, что мне был бы интересен Продвинутый модуль, хотелось разобраться с воронкой продаж, и развитие регионов тоже не помешало бы. Купила третий модуль и не пожалела. Интересно и полезно. Вроде бы все просто, но сама к этому прийти не могла, и на работе нам ничего такого не рассказывали, всем только план делай! Теперь кардинально поменяла подход к тому , что делала раньше, в следующем году уверена, что выйду на заработок в 300-400 тысяч рублей ежемесячно. Спасибо!!

Я предлагаю вам практический опыт не одного менеджера по продажам, а опыт как минимум 50 менеджеров, которые прошли через мое руководство и обучение  в отделе продаж.

Здесь вас научат думать! А не читать скрипты продаж.

Image

ПРОГРАММА КУРСА

МОДУЛЬ 1.

НАЧАЛЬНЫЙ (включает в себя 2 урока)


Рассчитан на тех, кто сейчас работает в сфере простых продаж, но хочет выйти на другой уровень, войти в категорию «Элитных менеджеров» повысить свой доход и ценность на рынке труда.

Темы уроков

Урок 1

1. Что такое проектные(длинные) продажи. Их основное отличие от продаж B2C и прочих продаж B2B;

2. Какие продукты реализуются в системе объектных продаж;

3. Структура проектных продаж.

Домашнее задание

Урок 2

1. Строительный объект. Как найти и что делать?

2. Цикл объекта, стадии объекта.

Домашнее задание

Результат после прохождения модуля:

  • Вы поймете, что же скрывается под этими загадочными терминами сложные продажи;
  • «Примерите на себя» этот вид продаж ,  оцените их перспективность и сможете принять решение двигаться ли в этом направлении;
  • Будете понимать с чего начинать поиск объекта;
  • Узнаете жизненный цикл объекта и поймете с какого цикла лучше начинать работу над объектом.

Модуль 2. 

ОСНОВНОЙ (включает в себя 3 урока)

Рассчитан на тех,  кто уже начал работать в сфере длинных продаж, но пока не может получить результат, потому что не ясно как найти ключик к таким разным компаниям как ИНВЕСТОР, ПРОЕКТНАЯ КОМПАНИЯ, МОНТАЖНАЯ КОМПАНИЯ.

Темы уроков

Урок 3

1. Целевые группы, с которыми приходиться работать в объектных продажах;

2. Заказчик объекта. Структура, цели и задачи;

3. Проектная организация.  Структура, цели и задачи;

4. Инженерная компания. Структура, цели и задачи.

Домашнее задание

Урок 4

1. ЛПР и ЛВПР – что такое и как их найти в каждой  целевой группе(ИНВЕСТОР, ПРОЕКТНАЯ КОМПАНИЯ, МОНТАЖНАЯ КОМПАНИЯ);

2. Первая встреча с каждой целевой группой. На что делать акцент. Готовы ли вас слушать? Чем зацепить?

3. Работа с возражениями с каждой целевой группой.

Домашнее задание

Урок 5

  1. Практический тренинг - переговоры с каждой целевой группой.
Результат после прохождения модуля:

  • Вы научитесь понимать цели и боли таких разных компаний-участников продаж;
  • Вы научитесь выстраивать с ними долгосрочные отношения для формирования своей рабочей базы клиентов;
  • Будете не бояться, а любить возражения от клиентов, как бесценный источник информации;
  • Сможете избежать страхов при переговорах с влиятельными Инвесторами и несговорчивыми Монтажными компаниями, и придирчивыми Проектными организациями.

Модуль 3.

ПРОДВИНУТЫЙ (включает в себя 3 урока)

Рассчитан на тех , кто уже работает в сложных продажах, получает первый результат, но хочет настроить свои продажи так, чтобы результат в длинных продажах был ежемесячным, а заработок стабильным и высоким.

Урок 6

  1. Что такое идеальная Клиентская база в объектных продажах.
  2. Закон Парето в проектных продажах
  3. Воронка продаж в проектных продажах. Как настроить на нужный результат.

Домашнее задание

Урок 7

  1. Развитие регионов. Оценка активности, анализ целевых групп.
  2. Отличие одних регионов от других. Карта региона.

Домашнее задание

Урок 8

ДЕЛОВАЯ ИГРА

В игровой форме вы сможете закрепить все полученные на курсе навыки.

Результат после прохождения модуля:

  • Вы научитесь выстраивать правильную  стратегию продаж в своем регионе и поднимите свои продажи в этом регионе на новый уровень;
  • Вы построите свою воронку продаж и настроите ее на желаемый заработок  и сможете зарабатывать в 2-3 раза больше;
  • Вы отработаете навыки, полученные на тренинге на практическом занятии и сможете дожимать своих клиентов, доводить их до продажи;
  • Научитесь не терять объекты и клиентов при длинных продажах.

Автор курса

Image

ТАТЬЯНА КУЗНЕЦОВА

Практический опыт в проектных (длинных) продажах - 20 лет

Провела более 30 обучающих семинаров и мастер классов для менеджеров по темам работы с возражениями, развития регионов, построения воронки продаж

Автор и преподаватель курса “Как войти в элитное подразделение менеджеров по продажам, завести деловые связи на высоком уровне и начать зарабатывать в 3 раза больше?”

Вырастила более 50 человек в высококлассных специалистов по продажам, которые стали настоящей ЭЛИТОЙ  за которой охотятся кадровые агентства

Мои результаты

Прошла путь от менеджера до директора по развитию в крупной иностранной компании

Автор курса «Проектные (длинные) продажи»

Бизнес в сфере онлайн образования

Создатель онлайн школы практических знаний Business Premium Knowledge

Image

Выберите свой пакет обучения

Внимание! Если покупаете весь курс целиком, то скидка 10%

Базовый

  • 3 МОДУЛЯ:8 уроков
  • Доступ к материалам, презентациям курса
  • Домашнее задание: Самостоятельное выполнение
  • Консультации с преподавателем:
  • Сообщения в закрытой группе VK и Facebook

  • 12 000 руб
10 800 руб

ОПТИМАЛЬНЫЙ

  • 3 МОДУЛЯ:8 уроков
  • Доступ к материалам, презентациям курса
  • Домашнее задание: Обратная связь, подробный разбор
  • Консультации с преподавателем: Сообщения в закрытой группе VK и Facebook + 2 личные часовые консультации с преподавателем во время прохождения курса или в течение 2 месяцев после окончания курса

  • 18 000 руб
16 200 руб

Индивидуальный

  • 3 МОДУЛЯ:8 уроков
  • Доступ к материалам, презентациям курса
  • Домашнее задание: Обратная связь, подробный разбор
  • Консультации с преподавателем: Сообщения в закрытой группе VK и Facebook + 2 личные часовые консультации с преподавателем во время прохождения курса или в течение 2 месяцев после окончания курса
  • Помощь в составлении индивидуальной Воронки продаж

  • 22 500 руб
20 250 руб

В зависимости от вашего уровня подготовки у вас есть возможность в каждой ПРОГРАММЕ купить каждый МОДУЛЬ отдельно!

Модуль №1

Начальный Базовая программа

Начальный Оптимальная программа

Начальный Индивидуальная  программа

Модуль №2

Основной Базовая программа

Основной Оптимальная  программа

Основной Индивидуальная программа

Модуль №3

Продвинутый Базовая программа

Продвинутый Оптимальная программа

Продвинутый Индивидуальная  программа

Гарантия возврата. Если вы прошли первый урок, и вам не понравилось мое обучение, то вы можете вернуть деньги до начала прохождения второго урока.

Гарантия возврата. Если вы прошли первый урок, и вам не понравилось мое обучение, то вы можете вернуть деньги до начала прохождения второго урока.

ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА. ЕСЛИ ВЫ ПРОШЛИ ПЕРВЫЙ УРОК, И ВАМ НЕ ПОНРАВИЛОСЬ МОЕ ОБУЧЕНИЕ, ТО ВЫ МОЖЕТЕ ВЕРНУТЬ ДЕНЬГИ ДО НАЧАЛА ПРОХОЖДЕНИЯ ВТОРОГО УРОКА.

Image

У вас есть два пути:

  1. Вы можете
  • получать все эти знания постепенно, на своем собственном опыте, проходя длинный путь проб, ошибок, потери объектов, в которые уже вложили много сил и времени.
  • пробовать искать кусочки информации в интернете, пытаться примерять их на себя, в очередной раз понимая…НЕТ, ОПЯТЬ НЕ ТО

  1. Вы можете
  • пройти путь со мной, опираясь на мой 20 летний опыт в проектных(длинных) продажах
  • через 8 уроков начать изменения в своей жизни, по другому выстроив свою работу и настроить  свой доход на цифры, которые нужны именно ВАМ.
©2020 Premium Business Knowledge - он лайн школа практических знаний. Все права защищены.

Search